大数据求解基金选择困难症 银行多路径加码基金营销-广西电视台新闻频道

                                                                  2019年11月12日 4:12 来源:广西电视台新闻频道
                                                                  编辑:万博代理如何申请成功

                                                                  万博代理如何申请成功

                                                                  【马云谈区块链】

                                                                  从基金销售的市场格局来看π,招商银行相对领先π⊿。2018年π,工行位列基金代销的银行榜首∵┊。而今年上半年♂⊿▽,招商银行成为“前半程”的第一名↑。招商银行上半年基金销售额已达4898.37亿元▽↑♀,代销收入达到44.97亿元∟,同比增长52.27%⊙△。有招商银行客户经理对记者说:“我们的各种代销产品和理财产品☆□π,会有专门的团队去制定及组合分出不同的级别和类型♂,对每一款我们要代销的基金﹡◇,我们都有专门团队去认真负责做跟踪调查研究﹡。当客户对某方面投资感兴趣的时候﹡,我们都会与客户详细沟通并且向研究团队请教参与推荐♂。”

                                                                  记者走访了建设银行的一家支行网点◇〇∵,该行的销售经理告诉记者:“今年以来公墓基金销售良好↑,一方面是受市场因素影响〇┊,部分炒房资金被拿来进行基金投资?。并且这两年来更多的投资者也倾向于购买基金而不是投资个股∴。今年7月份以来也有不少客户询问科创板打新的消息↑π⌒,但是这一类基金毕竟稀缺性强⊙,热度一直没有降低过﹡↑□,也很难买到┊⊙。”

                                                                  一名招商银行的内部员工向记者表示:“我们在基金产品销售方面有一套专门的营销策略和培训方式∴,也有比较先进的激励模式∴π。因此客户对我们的忠诚度很高⌒⊿。”

                                                                  万博代理如何申请成功

                                                                  银行加码基金营销而除了客观因素外▽,银行加大推介力度也是爆款基金频发的关键因素↑。有银行人士对记者表示:“其实很多基金产品本身的产品质量就很有优势⊙□π,再加上目前市场权益类投资比较受欢迎□⊿,所以市场上对基金的关注度和情绪都很高涨⊿。像业内口碑好的银行☆▽,只要稍微发力π,很容易出现爆款基金▽。”

                                                                  在一家招商银行网点⊙☆□,一名客户经理在介绍基金产品时表示:“今年很多客户都愿意选择相对稳定的低风险基金产品□。但是由于目前房地产行业的政策要求♀⌒□,很多以前喜欢投资房地产的客户♂﹡,都把投资房地产的资金转投其他项目△♂♂,比如说基金?。”

                                                                  爆款背后市场因素众多基金代销是银行的一项投资代理服务☆,银行作为代销机构和平台∴〇,会收取一定的手续费和佣金π。根据《证券日报》记者梳理□□,从2019年上市银行的半年报来看∵□♂, 26家上市银行披露了手续费及佣金收入☆,合计同比增速为9.6%?〇♂。其中⊙,代销基金收入增长是多家银行手续费及佣金收入增长的主要因素⌒☆⌒。

                                                                  来源:证券日报  记者 徐天晓实习生 张博 余俊毅10月份以来♂,爆款基金频出⊿▽。而在这些“网红”基金背后⊙,除了产品本身的“内力”外◇,代销渠道的“外力”也功不可没⊙。以本月月中的兴全合泰混合为例﹡↑,根据相关公告∴□,该基金规模上限为60亿元∴▽∟,而首发当日认购规模便超过400亿元▽□。其代销银行可谓实力强劲♀☆。

                                                                  在一家农业银行的网点﹡,该行的客户经理在询问记者的投资定位后π⌒,打印出了一份该行的代销基金清单◇。记者发现♂▽,该清单上共列出12款基金产品⌒,并详细列出了基金代码、名称、类型、净值、各季度的回报率等☆。该经理专门打印了一份目前新代销的爆款基金资料◇,并表示该基金有机会参与科创板打新∟♂,起点金额仅1000元﹡,受到不少客户群的青睐♂﹡〇。

                                                                  商业银行如何与基金公司共同促成了这一笔笔公募基金销售“盛宴”△♂┊?据记者了解♂,科创板推出、房住不炒、银行加大营销力度等都是这一现象背后的推力♂□。

                                                                  在代销基金产品方面∟,很多银行目前都会使用大数据等技术进行精准营销♂。以及时感知用户行为发生、快速理解用户潜在需求、及时展开对用户营销的能力⊙。大数据有效匹配产品♀┊▽,帮助用户解决在众多基金产品面前的“选择困难症”┊,正成为商业银行销售基金产品时的重要武器☆。

                                                                  为何基金成为银行贡献收入的重要“因子”♀?科创板打新、房地产市场“房住不炒”要求、都是银行代销基金爆款频发的推动因素▽〇∟。

                                                                  事实上∵⌒,随着公募基金行业的发展♂△△,越来越多的客户接受以基金的形式理财△▽。一名在银行购买基金产品的投资人向记者表示:“我以前不懂基金〇,资金都是用作储蓄存款☆﹡,后来有一次看到了基金产品的宣传册♂π,在询问银行员工后□,银行专门安排了客户经理向我讲解了基金相关知识♂,我了解到几千元就可以起投基金?☆♀,收益可能高于银行存款利息后〇,于是我就开始尝试投资基金了⊙π。”

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